{"id":34919,"date":"2021-01-13T12:19:42","date_gmt":"2021-01-13T11:19:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.desjoyaux.fr\/?p=34919"},"modified":"2024-05-23T10:57:43","modified_gmt":"2024-05-23T08:57:43","slug":"piscines-desjoyaux-des-tendances-lourdes-portent-notre-marche-jean-louis-desjoyaux-pdg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/desjoyauxnb.ca\/fr\/piscines-desjoyaux-des-tendances-lourdes-portent-notre-marche-jean-louis-desjoyaux-pdg\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Piscines Desjoyaux : des tendances lourdes portent notre march\u00e9\u00a0\u00bb Jean-Louis Desjoyaux , PDG."},"content":{"rendered":"\n\n
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\n Accueil<\/a> \/ Actualit\u00e9s<\/a> \/ \u00ab\u00a0Piscines Desjoyaux : des tendances lourdes portent notre march\u00e9\u00a0\u00bb Jean-Louis Desjoyaux , PDG. <\/div>\n \n<\/section>\n\n\n\n\n
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\u00ab\u00a0Des tendances lourdes portent notre march\u00e9\u00a0\u00bb
Jean-Louis Desjoyaux , PDG.<\/strong><\/h1>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n\n
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Fond\u00e9 en 1966, Piscines Desjoyaux est le 1er r\u00e9seau mondial de construction de piscines enterr\u00e9es avec 190 concessions exclusives en France et une pr\u00e9sence dans 80 pays. Il est l’inventeur de deux concepts\u00a0 majeurs,\u00a0 la\u00a0 filtration\u00a0 sans\u00a0 canalisation\u00a0 et\u00a0 le\u00a0 coffrage\u00a0 permanent\u00a0 actif.
\nAvec\u00a0 60\u00a0 millions d’euros investis sur le site de production ou dans l’outil de production en recherche et d\u00e9veloppement ces 6 derni\u00e8res ann\u00e9es, l’entreprise familiale poursuit son engagement de g\u00e9n\u00e9rations en g\u00e9n\u00e9rations. Entretien.<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n <\/section>\n\n\n\n

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Jean-Louis Desjoyaux la crise sanitaire porte votre entreprise qui vient de publier des r\u00e9sultats annuels record. Pour autant, en France, la puissance de votre marque, votre statut de pionnier et de n\u00b01 ne vous emp\u00eachent pas de perdre des parts de march\u00e9 depuis quelques ann\u00e9es…<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Effectivement, nous en avons perdu des parts de march\u00e9 il y a quelques ann\u00e9es, mais nous avons commenc\u00e9 \u00e0 reprendre du terrain sur nos principaux concurrents, \u00e0 savoir les artisans ma\u00e7ons d’une part, qui sont nos concurrents historiques et qui sont aujourd’hui moins agressifs car ils ne manquent pas de travail, et les coquistes, qui ont toujours \u00e9t\u00e9 agressifs en termes de prix sans jamais d\u00e9montrer la solidit\u00e9 de leur mod\u00e8le \u00e9conomique. Nos piscines ont \u00e9norm\u00e9ment de qualit\u00e9s, mais elles ont l’inconv\u00e9nient d’exiger une forte technicit\u00e9 de la part des poseurs. D’o\u00f9 l’ouverture ces jours-ci de notre centre de formation. Avec 8% de croissance en France sur l’exercice clos \u00e0 fin ao\u00fbt, nous estimons \u00eatre en ligne avec le march\u00e9 des piscines enterr\u00e9es. La crise sanitaire nous a un peu ralenti au niveau op\u00e9rationnel, mais n’affecte absolument pas les tendances lourdes de notre march\u00e9. Au contraire m\u00eame, le confinement et le t\u00e9l\u00e9travail ravivent l’envie de piscine individuelle, produit \u00ab cocooning \u00bb qui agrandit la maison.
\nPour r\u00e9pondre \u00e0 cette croissance, nous avons men\u00e9 plusieurs actions.
\nNous avons \u00e9largi notre gamme, allant de la piscine hors sol, qui sera pr\u00eate en septembre 2021, \u00e0 la piscine haut de gamme, en passant par la piscine en kit et le milieu de gamme, dite \u00ab pool and play \u00bb. Notre croissance actuelle est tir\u00e9e par le milieu et haut de gamme et nous esp\u00e9rons voir nos produits plus accessibles venir conforter notre activit\u00e9. Les piscines que nous vendons sont de plus en plus \u00e9quip\u00e9es, sans que cela p\u00e9nalise nos marges.<\/p>\n

Nous avons \u00e9galement professionnalis\u00e9 et \u00e9largi notre r\u00e9seau de concessionnaires exclusifs, avec 12 points de vente ouverts l’exercice pr\u00e9c\u00e9dent et 12 \u00e0 ouvrir sur l’exercice en cours.
\nEnfin, nous devons former les \u00e9quipes de pose, car nous manquons de main d’\u0153uvre qualifi\u00e9e pour poser nos piscines. Quatre personnes ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9di\u00e9es \u00e0 notre \u00e9cole de formation qui devrait permettre de former une quinzaine de ma\u00e7ons par an qui seront embauch\u00e9s par les concessions\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n <\/section>\n\n\n\n

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A l’international, les ventes s’acc\u00e9l\u00e8rent nettement depuis deux ans. Parvenez-vous enfin \u00e0 dupliquer \u00e0 l’international le succ\u00e8s que vous aviez connu en France il y a une vingtaine d’ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Clairement. L’Allemagne en est un exemple frappant. Nous sommes le n\u00b01 incontest\u00e9 outre-Rhin, avec 2000 piscines pr\u00e9vues cette ann\u00e9e et une marque qui commence \u00e0 \u00eatre connue sachant que nous sommes les seuls industriels du march\u00e9, face aux artisans et aux coquistes, comme en France. Nous sommes partis de Munich il y a une bonne dizaine d’ann\u00e9es, et apr\u00e8s avoir investi et essuy\u00e9 des pertes pendant de nombreuses ann\u00e9es, les fruits que nous r\u00e9coltons sont tr\u00e8s satisfaisants, avec environ 3 M\u20ac de r\u00e9sultat net en 2020. Nous pouvons compter sur un directeur de filiale fantastique, un produit et une marque reconnus qui correspond aux attentes des allemands, qui appr\u00e9cie les piscines fiables et \u00e9quip\u00e9es, ce qui nous permet d’atteindre un panier moyen plus \u00e9lev\u00e9 qu’en Espagne par exemple. Le march\u00e9 allemand est naissant et ressemble au march\u00e9 fran\u00e7ais des ann\u00e9es 90. Par ailleurs, nous continuons de semer dans 80 autres pays, avec m\u00eame un retour qui pourrait \u00eatre tr\u00e8s r\u00e9ussi aux Etats-Unis o\u00f9 notre mod\u00e8le de concessions exclusives prend bien. Mais tout cela est un travail de longue haleine : nous sommes des entrepreneurs de g\u00e9n\u00e9rations en g\u00e9n\u00e9rations !\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n <\/section>\n\n\n\n

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D’un point de vue industriel, avec 9 338 bassins vendus en 2019-2020, vous \u00eates loin de saturer votre outil de production tr\u00e8s automatis\u00e9. Combien d’ann\u00e9es de croissance envisagez-vous sans investissement significatif suppl\u00e9mentaire ?<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Le march\u00e9 de la piscine est selon moi tr\u00e8s porteur pour les 5 prochaines ann\u00e9es. Ce n’est pas un march\u00e9 cyclique, il est port\u00e9 par des tendances de fond : le loisir, le cocooning, le r\u00e9chauffement climatique…Ce qui ne le met pas compl\u00e8tement \u00e0 l’abri des crises \u00e9conomiques et des al\u00e9as m\u00e9t\u00e9orologiques. Pour ce qui est de l’exercice en cours, l’automne et l’hiver se pr\u00e9sentent admirablement bien, mais nous pr\u00e9f\u00e9rons rester prudents sur l’atterrissage de fin d’ann\u00e9e compte tenu des incertitudes d’ordre sanitaire sur un deuxi\u00e8me semestre pr\u00e9pond\u00e9rant.
\nConcernant nos capacit\u00e9s de production, elles d\u00e9passent les 18 000 bassins mais nous ne cessons pas d’investir dans la cr\u00e9ation de nouveaux produits, dans l’adaptation de l’outil de production, la r\u00e9novation des machines, etc. Nous avons investi \u00e0 hauteur de 8 M\u20ac sur l’exercice pass\u00e9, notamment dans l’internalisation de l’injection.\u00a0\u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

Comment se pr\u00e9pare la succession \u00e0 la t\u00eate de l’entreprise ?<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Mon successeur a \u00e9t\u00e9 coopt\u00e9 par l’entreprise, ses collaborateurs et le r\u00e9seau de distribution : il s’agit de mon fils Nicolas Desjoyaux, 40 ans. Il est dans l’entreprise depuis sa sortie d’\u00e9cole de commerce en 2004. A l’\u00e9poque, je l’avais envoy\u00e9 aux Etats-Unis pour fermer notre activit\u00e9 l\u00e0-bas car nous nous y \u00e9tions mal pris. Il a ensuite gravi tous les \u00e9chelons et a pris la direction de la commercialisation. Mais j’esp\u00e8re rester encore \u00e0 la barre quelques ann\u00e9es…\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n

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\n \"Techniques_industrielles_493x340\"\"Techniques_industrielles_493x340\" <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n
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La soci\u00e9t\u00e9 n’est plus endett\u00e9e et affiche m\u00eame une tr\u00e9sorerie nette d’une vingtaine de millions d’euros. Comptez-vous maintenir un dividende stable comme c’est le cas depuis une dizaine d’ann\u00e9es ?
\n<\/strong>\u00ab\u00a0Nous sommes en pleine r\u00e9flexion sur le dividende compte tenu du contexte de crise sanitaire. M\u00eame si notre tr\u00e9sorerie devient pl\u00e9thorique, nous devrions rester raisonnable dans notre politique de distribution, pr\u00e9f\u00e9rant accumuler des marges de man\u0153uvre en pr\u00e9vision d’\u00e9ventuelles ann\u00e9es difficiles. La d\u00e9cision d’un dividende exceptionnelle ne devrait donc pas \u00eatre prise avant quelques ann\u00e9es.\u00a0\u00bb<\/p>\n

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Votre communication aux march\u00e9s est minimaliste. Etes-vous heureux d’\u00eatre en Bourse ?
\n<\/strong>\u00a0\u00bb Oui, nous sommes tr\u00e8s heureux en Bourse, cela favorise notre notori\u00e9t\u00e9 \u00e0 l’international et c’est un bon barom\u00e8tre.\u00a0 Nous \u00e9tions mal valoris\u00e9es et les investisseurs reconnaissent \u00e0 pr\u00e9sent la valeur du travail accompli. Nous sommes tr\u00e8s transparents et nous nous tenons disponibles aux investisseurs qui s’int\u00e9ressent \u00e0 nous. Le capital du groupe v\u00e9ritablement flottant est limit\u00e9 et nous ne voyons pas l’int\u00e9r\u00eat d’en faire plus pour l’instant !\u00a0\u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Article paru dans ZoneBourse<\/a><\/p>\n

Journaliste : Rapha\u00ebl Girault
\nSource : communiqu\u00e9 soci\u00e9t\u00e9 du 18\/12\/2020<\/p>\n<\/p>\n <\/div>\n\n <\/section>\n\n\n\n

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